Катерина Витковська – президентка фундації КОРАЛІ та маркетолог-стратег для творчих та креативних бізнесів.
У цій статті ми розглянемо наступні питання:
- ЯКІ Є ПОПУЛЯРНІ МАЙДАНЧИКИ ДЛЯ МІЖНАРОДНИХ ПРОДАЖІВ ТА ЇХ ОСОБЛИВОСТІ
- ЧОМУ ЕТСІ – ІДЕАЛЬНИЙ МАЙДАНЧИК ДЛЯ СТАРТУ
- УМОВИ РОБОТИ НА ЕТСІ
- ЯК ПІДГОТУВАТИСЯ ДО ВІДКРИТТЯ СВОГО МАГАЗИНУ НА ЕТСІ
ЯКІ Є ПОПУЛЯРНІ МАЙДАНЧИКИ ДЛЯ МІЖНАРОДНИХ ПРОДАЖІВ ТА ЇХ ОСОБЛИВОСТІ
Які є найпопулярніші майданчики для міжнародних інтернет продажів, де можна відкрити свій магазинчик (сторінку) і продавати власні товари по всьому світові.
Але спочатку давайте розберемося, що таке маркетплейс (торгова площадка) і чим він відрізняється від власного інтернет магазину.
Маркетплейс – це платформа, де продавці можуть створити власну сторінку, щоб продавати свої товари чи послуги спеціально підібраній клієнтській базі, яка вже є на цьому маркетплейсі. Роль власника маркетплейсу полягає в тому, щоб об’єднати потрібних продавців і потрібних клієнтів для стимулювання продажів через платформу з багатьма постачальниками – продавці мають місце, де вони можуть заявити про себе і продати свою продукцію, а власник маркетплейсу отримує комісію з кожного продажу.
З іншого боку, інтернет-магазин – це окремий магазин, який продає свої товари в Інтернеті. Усім маркетингом та операціями керує компанія, якій належить веб-сайт і товари.
Тобто, головна відмінність маркетплейсу від власного інтернет-магазину полягає в тому, що на маркетплейсі вже є покупці, які шукають саме там і хочуть купити певні товари. А в інтернет-магазин покупців потрібно залучати самостійно.
1. Shopify
Shopify не є маркетплейсом на відміну від решти майданчиків, які ми розглянемо в цій статті. Shopify є сервісом-конструктором власного інтернет магазину. Тут доволі багатий функціонал, за допомогою цього сервісу ви сконструюєте свій магазин, у якого буде власний домен (назва, або посилання).
Далі вже ви самі будете відповідати за те, щоб залучати трафік (або потенційних клієнтів) у сій магазин. Тобто, поки ви не розкажете потенційним покупцям про свій магазин, поки не проведете рекламні компанії для залучення трафіку, покупці не дізнаються про ваш магазин.
Щомісячна плата за користування сервісом Shopify складає від $24 до $92 для малого бізнесу (в залежності від необхідного функціоналу та періодичності оплати).
Детальніше ви можете познайомитися з цим сервісом за посиланням https://www.shopify.com/
2. AMAZON.PL
Про цей маркетплейс ви скоріше за все чули, а може щось і купляли на ньому. Amazon має окремі пллатформи для різних країн, як наприклад Amazon.pl для Польщі або Amazon.com для США.
На Amazon можна продавати будь-що (звісно окрім заборонених товарів накшталт зброї, наркотичних речовин і т.ін.). На Amazon доволі складна процедура реєстрації без гарантії, що магазин буде відкрито (особливо це стосується американської платформи).
Комісія з продажів в залежності від категорії товарів складає від 8% до 15% і додаткова щомісячна плата за користування маркетплейсом становить 166 zl + VAT для магазинів де, разміщено більше 40 товарів товарів на продаж. Якщо ж в магазині менше 40 товарів, то 4 zl за кожен виставлений на майданчику товар.
Детальніше про умови продажів на майданчику за цим посиланням https://sell.amazon.pl/?ld=AZPLSOANavbar
3. eBay
Цей маркет плейс вирізняється серед інших тим, що на ньому також можна проводити аукціони. Тобто виставляти товар за якоюсь мінімальною ціною і далі потенційні покупці можуть пропонувати за нього свою ціну і купує той, хто запропонує найвищу ціну. Вести продажі за фіксованою ціною, яку визначає продавець, тут також можна.
Тут також можна продавати практично все (окрім заборонених товарів), а комісія з продажу становить 11% для всіх категорій товарів.А от щомісячна плату за користування маркетплейсом для продавців немає, і кожен продавець може виставляти до 150 товарів безкоштовно. А от за різні додаткові послуги та сервіси на платформі вже потрібно буде платити.
Детальніше про те, як розпочати продажі на майданчику, та які умови продажів за цим посиланням: https://www.ebay.pl/help/selling#getting-started-selling
4. Etsy
Якщо коротко, то Etsy – це маркет плейс для продажу творчих та креативних товарів. Але давайте детальніше поговоримо про те що це за маркетплейс, і що саме можна на ньому продавати.
Etsy – це маркетплейс, який був створений в США у 2015 році, тож за замовченням мовою маркетплейсу є саме англійська мова. Зараз на Etsy близько 90 млн. активних покупців зі всього світу і 6,3 млн активних продавців.
Що ж можна продавати на Etsy?
- товари виготовлені особисто власником магазину або учасниками його мастерні,
- товари створені за дизайном, який розробив особисто власник магазину, і виготовлено ним або кимось-іншим (наприклад, дизайнер одягу розробив колекцію, а відшити її віддав в ательє або на фабрику),
- вінтажні товари, тобто товари виготовлені більше ніж 20 років тому (можуть бути і фабричного масового виробництва),
- товари для творчості, в тому числі матеріали, інструменти, обладнання, складові частини для створення творчих товарів (також можуть бути фабричного масового виробництва).
Звідки продавці на Etsy можуть очікувати найбільше замовлень?
Оскільки платформу було створено в США і там вона почала зростати і розвиватися, то саме там вона найбільш відома та популярна як серед продавців, так і серед покупців. Скоріше за все близько 60-80% ваших продажів будуть саме в США.
Окрім того платформа дуже популярна для покупок в наступних країнах:
– англомовні: Велика Британія, Канада, Австралія,
- европейські: Німеччина та Франція.
Саме з перелічених країн ви можете очікувати найбільше кількість замовлень у своєму Etsy-магазині. Але Etsy – це міжнародний майданчик і продавати, і купляти на ньому можуть мешканьці будь-яких країн світу (окрім окупованих та невизнаних міжнародною спільнотою територій (накшталт Криму, днр, лнр і т.ін.) та країн-терористів (накшталт рф, білорусі та ін.))
Чому Etsy – ідеальний майданчик для старту міжнародних продажів?
- На Etsy доволі просто та легко відкрити магазин, технічно це займає буквально півгодини часу. Спочтку потрібно зареєструватися як користувач платформи (ввести свою email-адресу та примудумати пароль), а після цього зареєструвати магазин.
Процес реєстрації магазину складається з наступних етапів:
- вибір назви магазину,
- створення першого лістингу (карточки товару) для магазину,
- введення фінансової інформації для прийому платежів та розрахунку за послуги Etsy.
- Мінімальна комісія з продажів, яка становить лише 6,5%
- Etsy не стягує щомісячної платні за магазин. Так, продавці платять за виставлення товарів на майданчику (0,2$ за товар строком на 4 місяці) та комісію з продажів. Тобто, якщо за якихось причин продавець вирішив зробити перерву в продажах та прибрав з магазину товари, то і платити нічого він за цей період не буде.
- Покупці готові платити більше, ніж на інших майданчиках.
Так, на Etsy є своя уникальна аудиторія. Це покупці, які шукають щось унікальне, чого вони не зможуть купити в будь-якому іншому місті. Покупці шукають на Etsy креативні вироби, а також замовляють персоналізовані товари. І ці покупці розуміють цінність унікальних виробів.
Сподіваюся, ця стаття була для вас корисною
Катерина Витковська
ФОНД IMPACT